近日，海南椰樹集團進軍直播帶貨，直播間風格在網(wǎng)上卻引起了不少爭議。尤其視頻中身材豐滿的女主播身著緊身衣，展示展示鮮榨椰汁、椰子油、礦泉水等產(chǎn)品。讓不少網(wǎng)友評論稱："一直行走在擦邊最前沿"。

不過針對椰樹集團"擦邊"的營銷方式，也有網(wǎng)友稱其"人家?guī)资耆缫蝗找呀?jīng)形成特有的風格"。而對于廣大網(wǎng)友質(zhì)疑"擦邊球營銷"，椰樹相關(guān)負責人回應(yīng)稱，開設(shè)直播是因為產(chǎn)品需要，但不清楚網(wǎng)友對于直播間的評價，暫時不了解相關(guān)情況。

國慶期間，椰樹集團在8號的時候四名女主播身著緊身上衣，分別手持椰樹牌椰汁，出現(xiàn)在鏡頭中，預告了當晚的直播。在開播之前，不少網(wǎng)友已經(jīng)早已等候，直播間瞬間涌入了5萬多人。但是開播僅幾分鐘，直播便中止，十分鐘后其恢復直播，但播了五分鐘后再次中止。

根據(jù)第三方的數(shù)據(jù)分析顯示，在當晚兩次直播中，觀看人數(shù)總計超22.8萬人次，在線人數(shù)峰值達3.2萬人。但是上架的椰樹牌椰汁總銷售不到10件，總金額不超過800元。所以，隨之有網(wǎng)友質(zhì)疑椰樹集團是"醉翁之意不在酒"，可能只是為了靠美女直播博熱度和話題而已。

但是對于椰樹集團以美女宣傳的方式，也有一方認為，直播中的美女只是身材好，"穿得嚴嚴實實的，又沒有露"，"你說它土也好，不好看也行，但是它有什么違法違規(guī)的內(nèi)容嗎？"所謂法無授權(quán)不可為，法無禁止即可為。而且，考慮到椰樹集團自創(chuàng)辦以來似乎皆以這種方式打入人們的視野之中，這樣的營銷方式似乎特無可厚非。

但是，椰樹集團因"低俗"引發(fā)爭議已不是先例，被罰更是實錘。

早在2009年，椰樹集團就因在海口市公交車上印有"老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁""木瓜飽滿我豐滿"等廣告字眼，被當?shù)毓ど滩块T認定其為違規(guī)發(fā)布，責令立即停止并處以1000元的罰款。

2016年，椰樹集團推出過火山巖礦泉水"胸模瓶"的設(shè)計，引發(fā)社會爭議。2019年，椰樹椰汁在新包裝文案直接主打為"豐胸神器"，因妨礙社會公共秩序或違背社會良好風尚，被當?shù)厥袌霰O(jiān)督管理部門罰款20萬元。

2021年初，椰樹集團更因發(fā)布"入學就有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追。"等內(nèi)容的招聘廣告，被海南省市場監(jiān)管局約談。同年4月30日，海南市監(jiān)局對海南椰汁飲料有限公司罰款共計40萬元，其中的38萬罰款是針對椰樹集團發(fā)布的違背社會良好風尚內(nèi)容的廣告。

因此，不難看出椰樹集團一直是將爭議性產(chǎn)品作為品牌營銷的核心策略，畢竟在被罰的同時也獲得了巨大的熱度和輿論爭議，因為黑紅也是紅。不過，從產(chǎn)品力上來看，椰樹集團旗下的椰汁品牌一直深受人們的喜愛和支持，不然這次"擦邊"風波也會呈現(xiàn)兩股聲勢來。而且

從1月椰樹集團發(fā)布的公告顯示，椰樹集團2021年銷量持續(xù)逆勢增長，同比增長16.82%，比2019年增長7.71%；文章還表示，椰樹集團今年1月的銷量，預計同比增長36%。

所以，總的來說就是產(chǎn)品沒問題，問題出在了營銷方式。

最后，椰樹是不是"擦邊"，恐怕每個人的評判標準是所有偏差的。但是作為有影響力的成熟企業(yè)，除了要打造出用戶滿意的產(chǎn)品之外，是不是也應(yīng)該為止樹立起與之相對應(yīng)的品牌形象呢？而這些問題或許是椰樹集團接下來需要去考慮的，而不是一味的靠"擦邊"出圈。