“接到10個客戶里，可能只有1個能接受，有的客戶會覺得產品太復雜，聽介紹時間很長。”吳鑫告訴中新經緯。

　　除了銷售業績上的壓力，吳鑫直言，這兩年保險銷售的合規壓力也越來越大。“現在賣保險越來越合規，不能欺騙客戶，合規就需要和客戶講解清楚，也許客戶就不會買，因為買保險需要雙錄，雖然是保護消費者，也是保護我們銷售人員，但是會把很多可能的風險、全部條款都告訴客戶，在雙錄的時候會有一個機器人講出來，客戶同意就可以購買，有的客戶一聽有風險，就不買了。”

　　中新經緯了解到，通常，一家銀行網點只能合作三家保險公司。“年初會讓我們自己選，二級行有N個選項讓你選，自己行的保險公司是必選。”吳鑫透露。

　　上述保險經紀人對中新經緯表示，每個銀行主推的保險產品可能只有一兩款，而市場上的保險產品，保險經紀公司基本上都有，所以有的客戶會從銀行了解到產品后，再來找專業的保險經紀人幫忙對比，選擇一個性價比最高的。

　　談到銀行銷售保險的優勢時，楊澤云表示，首先，銀行的網點遠遠多于保險公司，保險公司借用銀行網點銷售保險產品，既可降低銷售成本和費用，還可精準定位客戶。其次，銀行職場可精準定位存款客戶，對其開展有針對性的保險產品營銷。第三，我國居民對于銀行的天然的信任感，銀行員工（或者說在銀行職場的人員）向銀行客戶推銷保險產品時，更容易達成交易。

　　在優勢之外，也存在一定劣勢。楊澤云說。

　　另外，目前保險公司在投資端存在一定壓力，對于長期儲蓄類業務的利差空間，新華保險副總裁兼總精算師龔興峰在業績發布會上提到，利差損風險是最為突出的因素之一。他認為，首先要建立起良好的產品設計端的風險管理，為長期保障提供合理的定價水平，避免出現極端的定價。

　　對于銀保合作，楊澤云談道，現實情況來看，對保險公司而言，銀行保險雖然是快速增加了保費規模，但銀行保險業務也面臨著費用高、業務價值低等問題。特別是對于一些中小保險公司而言，沒有了銀行保險業務，可能也基本上就沒有了全部業務。但要爭取到與銀行的合作，必須支付給銀行較高的費用，最終導致保險公司自身難以盈利。

　　“基于保險公司可持續性的原因，監管機構限制了中短期限理財性銀保產品的銷售，而要求保險公司銷售以長期的養老年金、普通壽險等為主的銀保產品。”楊澤云說。