一般來(lái)說(shuō),滿足( )條件的購(gòu)買(mǎi)者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。
問(wèn)題:
[多選] 一般來(lái)說(shuō),滿足( )條件的購(gòu)買(mǎi)者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。
A . 購(gòu)買(mǎi)者的總數(shù)較少,而每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量較大.占了賣方銷售量的很大比例
B . 賣方行業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成
C . 購(gòu)買(mǎi)者所購(gòu)買(mǎi)的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行
D . 購(gòu)買(mǎi)者有能力實(shí)現(xiàn)前向一體化.而賣主不可能實(shí)現(xiàn)后向一體化
E . 購(gòu)買(mǎi)者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化。而賣主不可能實(shí)現(xiàn)前向一體化
正確答案:A,B,C,E
參考解析:一般來(lái)說(shuō),滿足如下條件的購(gòu)買(mǎi)者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力:①購(gòu)買(mǎi)者的總數(shù)較少,而每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量較大,占了賣方銷售量的很大比例。②賣方行業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成。③購(gòu)買(mǎi)者所購(gòu)買(mǎi)的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。④購(gòu)買(mǎi)者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化.而賣主不可能實(shí)現(xiàn)前向一體化。
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