健身房營銷策劃方案

2022-12-17 來源：萬能知識(shí)網(wǎng)

健身房營銷策劃方案4篇

為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的健身房營銷策劃方案，希望對大家有所幫助。

(資料圖片)

健身房營銷策劃方案1

健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的，因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場定位的真實(shí)體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ)，一個(gè)好的開頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。

（一）合理的預(yù)售方案

應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案、預(yù)售管理制度、預(yù)售銷售方案、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、預(yù)售績效考核等相關(guān)執(zhí)行方案

（二）推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體

企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

1、平面媒體

主要是報(bào)刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。

2、電子媒體

主要以電視、廣播、IETERNET為主。

3、企業(yè)活動(dòng)

主要以專業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主。

4、會(huì)員影響

主要指俱樂部會(huì)員的傳播能力。

媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。

（三）組織會(huì)員參觀俱樂部

主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時(shí)間--跟進(jìn)。

1、推廣

包含市場調(diào)查、活動(dòng)、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息

2、預(yù)約

問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。

3、引導(dǎo)參觀

為了讓人們深入了解健身中心，會(huì)籍工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

（1）在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會(huì)耽誤您很長時(shí)間（只是幾個(gè)小問題），填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。

（2）參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

（3）引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。

（4）當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。

（5）在通過門時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進(jìn)，然后跟上。

（6）在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。

（7）要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。

（8）如來賓的鞋不合要求應(yīng)請之換上鞋套。

（9）如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。

4、討論健身意義、提供售價(jià)

主動(dòng)熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的"聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。

5、約定第一次運(yùn)動(dòng)

當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)，要尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動(dòng)。

6、運(yùn)動(dòng)后的跟進(jìn)

及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對健身的信念。在你的客人成為會(huì)員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

（四）預(yù)售管理

1. 預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理

2. 預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理

3. 預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理

4. 預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整

5. 試營業(yè)前的工作準(zhǔn)備

健身房營銷策劃方案2

一、活動(dòng)主題

激情綻放，時(shí)代有愛

二、活動(dòng)時(shí)間

x月x日—x月x日

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）情歌對唱真情表白

x月x日x：00—x：00，在x樓健身房一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心里話。并通過廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（-.-）

x月x日正常營業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）。當(dāng)日建身滿x元，加送精美巧克力一盒。

四、費(fèi)用支出

1、展板2塊：xx元

2、門楣2塊：xx元

3、平面廣告：xx元

4、禮品（玫瑰花、巧克力）由xx負(fù)責(zé)

5、音響費(fèi)用：xx元

6、其他雜項(xiàng)支出：xx元

合計(jì)：約xx元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）

五、提示

本檔活動(dòng)，VIP卡可以使用折扣功能。

健身房營銷策劃方案3

為貫徹實(shí)施《全民健身計(jì)劃綱要》，促進(jìn)群眾性體育運(yùn)動(dòng)的深入開展，以弘揚(yáng)奧運(yùn)精神、增強(qiáng)員工體質(zhì)、營造和諧氛圍、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，宣揚(yáng)體育文化，展示運(yùn)動(dòng)員形象，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，豐富員工文化體育生活，按照工作安排，舉辦本次陽光體育趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。現(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：

一、運(yùn)動(dòng)會(huì)主題

我健身、我快樂；好體魄、好生活。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：

地點(diǎn)：體育廣場

三、大會(huì)組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：體育局

承辦單位：xx有限公司

協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷商

四、比賽項(xiàng)目設(shè)置

本次運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目設(shè)臵：財(cái)源滾滾，旱地龍舟，動(dòng)感五環(huán)，毛毛蟲競速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，快樂大腳，海貝接珠，袋鼠運(yùn)瓜，腳踏實(shí)地，綁腿跑，協(xié)力競走。

五、報(bào)名方式

1、參賽單位到大會(huì)組委會(huì)報(bào)名

2、撥打熱線電話xx報(bào)名

六、競賽辦法

1、執(zhí)行大會(huì)制定的趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相關(guān)規(guī)則（詳見項(xiàng)目具體說明）。

2、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)個(gè)項(xiàng)目實(shí)行預(yù)決賽制，按照比賽成績決定名次。

七、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵

1、各單項(xiàng)均取前8名（報(bào)名隊(duì)數(shù)不足8隊(duì)的減1錄取），頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)名次按9、7、6、5、4、3、2、1計(jì)算團(tuán)隊(duì)積分。

2、依據(jù)團(tuán)體總分取前8名頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。（如遇團(tuán)體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類推）

3、本次活動(dòng)設(shè)臵體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)6名，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。

八、活動(dòng)流程

1、前期準(zhǔn)備

（1）懸掛活動(dòng)橫幅

（2）布臵現(xiàn)場

（3）準(zhǔn)備道具

（4）組織簽到

2、中期安排

（1）運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式

（2）各代表隊(duì)入場儀式

（3）領(lǐng)導(dǎo)致辭；

（4）運(yùn)動(dòng)員代表宣誓

（5）裁判員代表宣誓

（6）領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)開始

（7）各代表隊(duì)退場

（8）開幕式表演

（9）各項(xiàng)目比賽開始

（10）領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果，為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員頒發(fā)獎(jiǎng)品；

（11）運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕。

3、后期安排

（1）各組成員拍照留念

（2）工作人員清理現(xiàn)場

（3）體育器材展覽交流

九、物品清單及費(fèi)用

費(fèi)用分為物品費(fèi)用、人員費(fèi)用和項(xiàng)目管理費(fèi)用，詳情請參照附件2《費(fèi)用清單》。

十、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目具體說明

1、財(cái)源滾滾

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

比賽方法：x名隊(duì)員雙腳分別站于比賽器材內(nèi)側(cè)，x名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合撥動(dòng)比賽器材向前行進(jìn)，賽程xx米。

計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者勝。

2、旱地龍舟

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各半）

比賽方法：每組派x名隊(duì)員。賽程x米。

比賽規(guī)則：在比賽時(shí)人和器材不能分離，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否則處罰（加時(shí)間5秒）。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰，（加時(shí)間5秒）。

計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止。用時(shí)少者勝。

3、動(dòng)感五環(huán)

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

比賽規(guī)則：x名隊(duì)員立于比賽器材內(nèi)，x名隊(duì)員在外掌控方向，扶住比賽器材。裁判發(fā)令后，4名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程為xx米。

計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材觸及終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。

4、毛毛蟲競速

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

比賽規(guī)則：比賽開始前，x名隊(duì)員騎在比賽器材上，雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發(fā)令后，x名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程xx米。

計(jì)分：以器材全部通過終點(diǎn)線垂直面為計(jì)時(shí)結(jié)束，用時(shí)少者名次列前。

5、環(huán)環(huán)相扣

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男x人女x人）

比賽規(guī)則：比賽開始前，參賽隊(duì)員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線后。裁判發(fā)令后，1號隊(duì)員首先出發(fā)，行進(jìn)至終點(diǎn)并掛上2號隊(duì)員的腰帶，連接好后，兩名隊(duì)員共同起點(diǎn)行進(jìn)與3號隊(duì)員連接，連接好后共同向終點(diǎn)行進(jìn)……依此類推。賽程為30米，

計(jì)分：以各參賽隊(duì)中的所有隊(duì)員全部通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。

6、碰碰球

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人

比賽規(guī)則：在固定的區(qū)域內(nèi)，x人對抗，被推出界線者為輸。計(jì)分：獲勝者進(jìn)入下一輪比賽。

7、快樂大腳

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人

比賽規(guī)則：比賽開始前，參賽隊(duì)員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準(zhǔn)備，裁判發(fā)令后，參賽隊(duì)員帶動(dòng)巨鞋向前行進(jìn)，賽程x米。

計(jì)分：以巨鞋任意部位觸及終點(diǎn)線所在的垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。

8、海貝接珠

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

比賽規(guī)則：防守方手持海貝站在比賽場地區(qū)，進(jìn)攻方準(zhǔn)備好珍珠站在限制線后。裁判員發(fā)令后，進(jìn)攻隊(duì)員開始手持珍珠丟向中間防守。